Heeft u zich ooit afgevraagd of u uw huis in Cumbre del Sol moet verkopen via een makelaar?
Misschien stond u voor het dilemma of u het zelf moest doen of een beroep moest doen op professionals.
In dit artikel wijzen wij u op een aantal gevaren als u ervoor kiest om het alleen te doen.
Is een makelaar echt nodig om een huis te verkopen?
Alleen een huis verkopen in Cumbre del Sol vereist tijd en kennis van de vastgoedmarkt. Als u geen van beide hebt, zult u waarschijnlijk steeds weer fouten maken die u alleen maar in de problemen brengen. We hebben het bijvoorbeeld over het vaststellen van een geschikte vraagprijs en het omgaan met bezichtigingen, twee zaken waarvoor de meeste huiseigenaren zich tot makelaars wenden.
In dit verband is de eerste beginnersfout te geloven dat het simpelweg plaatsen van een advertentie op onroerendgoedportalen voldoende is. Hoewel dit een belangrijke stap is om het proces op gang te brengen, is het niet de enige. Bovendien is de zichtbaarheid van particuliere advertenties op dergelijke platforms veel lager dan die van advertenties geplaatst door makelaars.
Een makelaarskantoor in Cumbre del Sol zal bijvoorbeeld beschikken over premium accounts op de online platformen met uitgelichte advertenties. Op die manier heeft alles wat geplaatst wordt een veel grotere impact, met name in steden met een overvloedig aanbod (zoals Madrid en Barcelona). Op dit niveau hebben professionals een aanzienlijke voorsprong bij het op de markt brengen van een woning.
Ken de risico’s om het zonder makelaar te doen
Behalve dat uw eigendom minder zichtbaar wordt, zijn er bepaalde risico’s verbonden aan het niet inschakelen van deze professionals om uw eigendom te verkopen. De belangrijkste zijn die welke voortvloeien uit contracten die vóór de verkoop worden ondertekend en het vaststellen van de verkeerde vraagprijs.
De verkeerde prijs bepalen
Het vaststellen van de vraagprijs hangt af van een aantal variabelen, maar vooral van de marktsituatie. Huiseigenaren die emotioneel gehecht zijn aan hun woning zijn niet de meest objectieve als het gaat om het vaststellen van een vraagprijs. Vaak leggen zij de prijs ver boven de marktwaarde vast, waardoor de woning minder aantrekkelijk wordt voor kopers, waardoor het een langdurig proces wordt. Aan de andere kant hebben degenen die op zoek zijn naar een snelle verkoop met een vertekend beeld van de sector de neiging om een te lage prijs vast te stellen, wat betekent dat ze een aanzienlijk bedrag kunnen verliezen.
Een vastgoedmakelaar weet echter precies hoeveel onroerend goed waard is, afhankelijk van de kenmerken ervan en de prijs waarvoor vergelijkbaar onroerend goed is verkocht. Daartoe bezoeken zij het pand vooraf en voeren zij een gratis taxatie uit om de klant uit te leggen waarop deze taxatie is gebaseerd. De makelaar kan ook advies geven over wat u kunt doen om de waarde te verhogen en aan uw wensen te voldoen.
Bovendien maken deze professionals niet alleen gebruik van hun dagelijkse ervaring, maar ook van analytische IT-instrumenten. Daarmee voeren zij voortdurend analyses uit van de vastgoedmarkt met verrassende resultaten: de gemiddelde verkooptijd, de prijs per vierkante meter, de doelmarkt, enz.
Contracten
Alvorens een afspraak te maken met een notaris om de verkoop te legaliseren, moet een aantal juridische basisdocumenten worden opgesteld. Hier komt de ervaring van een makelaarskantoor goed van pas, want zij kennen de ins en outs van dit protocol en kunnen hun klanten beter adviseren. Enerzijds is er het voorschot dat moet worden betaald en een voorcontract dat moet worden ondertekend.
Aan de ondertekening van dit contract zijn bepaalde voorwaarden verbonden, bijvoorbeeld dat de koper de woning niet meer mag laten zien. Daarom moet het contract goed worden opgesteld en door beide partijen worden begrepen om juridische problemen later te voorkomen.
Nog belangrijker is echter het earnest money-contract, waarmee de geïnteresseerde partij een percentage van de overeengekomen vraagprijs betaalt. Hoe hoger dit bedrag, hoe kleiner de kans dat een van beide partijen zich uit het contract terugtrekt. In feite kost het verbreken hiervan u een fortuin. Als u uiteindelijk besluit om niet te verkopen, nadat het earnest money contract is ondertekend, moet u de koper het dubbele van het voorschot betalen. Als de koper zich terugtrekt, moet hij u dit bedrag betalen.
In sommige situaties betalen de partijen een notaris om het earnest money-contract te legaliseren, waardoor het meer rechtsgeldigheid krijgt, hoewel hier kosten aan verbonden zijn. Wanneer dit echter via een makelaar gebeurt, staat deze garant en stelt hij al deze contracten op en zorgt ervoor dat ze worden begrepen.
Kortom, om vol vertrouwen uw huis in Cumbre del Sol te verkopen, raden wij u aan dit via een makelaarskantoor te doen. Zoals u ziet, zijn er nogal wat risico’s die u kunt lopen als u het zelf doet. Als u advies zoekt, bel ons en wij helpen u graag. Wij taxeren uw woning gratis!